投標報價目標是投標單位以特定的投標經(jīng)營方式；利用自身的經(jīng)營條件和優(yōu)勢，通過競爭的手段所力求達到的利益目標。這種利益目標是投標單位經(jīng)營指導思想的具體體現(xiàn)，也是投標報價策略的核心要素和選擇競爭對策、報價技巧的依據(jù)。

投標目標確定以后，對投標單位來說，運用正確的策略和方法就是十分重要的工作。從生產(chǎn)經(jīng)營的基本目的出發(fā)，一般來說，投標單位貫于堅持的是盈利原則，即以盈利為主要目標的投標選擇，而對其它目標選擇只是暫時的，局部的，其長遠目標也離不開以實現(xiàn)最大經(jīng)濟效益為最終目的。

在招標文件發(fā)出之前，就應當開始搜集招標項目有關的各方面信息，充分了解招標方的招標意圖，比如否想用本地企業(yè)、是否選用進口設備、是否是低價招標等；全面了解競爭對手的情況，包括競爭對手的報價習慣、企業(yè)實力、優(yōu)勢、背景等；密切跟蹤項目招標動態(tài)，分析自身的優(yōu)勢劣勢，把握投標競爭的發(fā)展態(tài)勢，揚長避短。

拿到招標文件應當仔細研讀，將實質(zhì)性響應招標文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務條件和技術參數(shù)部分，并嚴格按照要求編制投標文件，確保投標文件完全響應招標文件的所有實質(zhì)性要求和條件。

對于招標文件中有歧視性、傾向性或門檻設置不合理的條款，以及遺漏、殘缺或不清楚的，應當一次性向招標方反映或提出澄清請求，澄清手段確保正式正規(guī)。

投標報價是評標的重要指標，也是中標的主要條件，因此制定合理的報價策略很關鍵。一般可以通過以下幾個方面考慮報價：

投標方務必熟悉投標流程，仔細檢查標書，避免一些不必要的錯誤。特別是像是投標價格小數(shù)點錯位、標書內(nèi)有錯別字、忘記簽字蓋章、忘交投標保證金、標書忘記密封、交標書遲到這樣的低級錯誤就不要犯了。標書盡量做得美觀大方，讓人眼前一亮，給招標方留下好的第一印象。

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